Useimmat listat luettelevat samat ideat kertomatta, paljonko ne oikeasti tuottavat. Tämä opas laskee eurot, kertoo montako tuntia kukin keino vie ja käy läpi kaksi lakia, jotka ratkaisevat mitä luokka ylipäätään saa tehdä. Lopuksi vertaamme kaiken myymiseen — rehellisesti.
Katso myyntivaihtoehto →
Syyt ovat todellisia, ja ne kannattaa ottaa vakavasti ennen kuin lasketaan vaihtoehtoja.
Yleisin syy on se, ettei joku vanhemmista halua lasten kiertävän ovelta ovelle. Joskus kyse on yksityisyydestä, joskus siitä, että perhettä lähestytään jo muutenkin monesta suunnasta.
Toinen syy on tasapuolisuus. Lapsi, jolla on iso suku ja vanhemmat isolla työpaikalla, myy enemmän riippumatta siitä, kuinka paljon hän yrittää.
Kolmas syy on aiempi kokemus. Kun kampanja hoidetaan paperilistoilla ja käteisellä, siitä tulee palapeli sille vanhemmalle, joka ottaa vastuun — eikä hän yleensä halua tehdä sitä toista kertaa.
Näitä ei mainita juuri missään listassa, vaikka ne rajaavat suoraan sen, mitkä keinot ovat teille mahdollisia.
Laki nuorista työntekijöistä lähtee siitä, että työhön voidaan ottaa 15 vuotta täyttänyt, joka on suorittanut oppivelvollisuutensa. Lisäksi 14 vuotta täyttänyt — tai saman kalenterivuoden aikana 14 vuotta täyttävä — saadaan ottaa kevyeen työhön, joka ei vahingoita hänen terveyttään, kehitystään tai koulunkäyntiään.
Sosiaali- ja terveysministeriö on antanut esimerkkiluettelon kevyistä töistä. Kevyeksi työksi ei lasketa työtä, joka on fyysisesti tai henkisesti kuormittavaa tai josta seuraa suuri vastuu. Alle 15-vuotiaan työsopimukseen tarvitaan aina huoltajan lupa.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että alakoululaisten ryhmä ei voi pestä autoja vieraille samalla tavalla kuin lukiolaisten ryhmä. Mitä nuorempia lapset ovat, sitä enemmän työ on vanhempien ja sitä vähemmän lasten.
Rahankeräys tarkoittaa vastikkeetonta rahan pyytämistä yleisöltä. Lupa voidaan myöntää Suomessa rekisteröidylle yhdistykselle, säätiölle tai vastaavalle, jolla on yleishyödyllinen tarkoitus. Koululuokka ei täytä ehtoja, koska se ei ole rekisteröity yleishyödyllistä toimintaa harjoittava yhteisö.
Poikkeus on tärkeä: rahaa saa kerätä koululuokan, päiväkotiryhmän tai vakiintuneen opinto- ja harrasteryhmän järjestämissä tilaisuuksissa, jos varat käytetään opiskelun tai harrastustoiminnan edistämiseen ja keräyksestä vastaa täysivaltainen henkilö.
Rekisteröity vanhempainyhdistys tai urheiluseura on eri asia — ne katsotaan lähes poikkeuksetta yleishyödyllisiksi ja voivat hakea lupaa.
Tee tämä ensin: päättäkää kuka on keräyksen taho. Luokka, vanhempainyhdistys vai seura? Vastaus ratkaisee, mitkä yhdeksästä keinosta ovat teille auki.
Klassikko, ja yhä yksi parhaista — jos mukana on riittävästi aikuisia.
Ryhmä pesee autoja parkkipaikalla, haravoi naapureiden pihoja tai auttaa taloyhtiötä kevätsiivouksessa. Asiakkaat löytyvät lähialueelta eikä mitään tarvitse ostaa etukäteen.
Tämä tarvitaan: paikka, jossa autojen pesu on sallittua, sekä vastuussa oleva aikuinen. Moni kunta kieltää autonpesun kadulla ympäristösyistä, joten tarkistakaa asia ennen kuin päivä lyödään lukkoon.
Tässä mennään yleensä metsään: asiakkaita tulee liian vähän. Myykää ajat etukäteen naapureille ja sukulaisille sen sijaan, että luotatte satunnaisiin ohikulkijoihin.
Aliarvostetuin keino. Tavara on ilmaista ja tulee perheiltä itseltään.
Jokainen perhe käy läpi kaapit ja lahjoittaa sen, mikä on lähdössä. Ryhmä myy tavarat kirpputorilla, koulun salissa tai yhteisellä myynti-ilmoituksella netissä. Lapset voivat hinnoitella, lajitella ja olla myymässä yhdessä vanhempien kanssa, joten keino sopii myös pienemmille.
Tämä tarvitaan: tila tai paikka, mielellään sellaisena päivänä kun ihmisiä on muutenkin liikkeellä, ja selkeä takaraja siivoamiselle.
Tässä mennään yleensä metsään: paikalle ei tule tarpeeksi väkeä. Ajoittakaa kirpputori samaan päivään turnauksen, markkinoiden tai koulun juhlan kanssa.
Vinkki: myykää kalleimmat tavarat erikseen netissä. Polkupyörästä tai sohvasta saa ilmoituksella enemmän kuin pöydältä.
Hidasta mutta täysin riskitöntä, ja ainoa keino joka toimii myös pienimmillä.
Ryhmä kerää tölkit ja pullot perheiltä, naapureilta, yhdistyksiltä ja työpaikoilta. Monella yrityksellä on paljon panttitavaraa, jota kukaan ei ehdi hoitaa, ja turnausviikonlopun jälkeen seuralta voi kertyä satoja tölkkejä.
Tämä tarvitaan: joku jolla on auto, säilytyspaikka ja pitkäjänteisyyttä. Keino perustuu siihen, että se jatkuu koko lukukauden, ei yhden viikonlopun.
Tässä mennään yleensä metsään: palautusautomaatti täyttyy. Jakakaa isot erät useampaan kauppaan ja käyntikertaan, ja kertokaa kauppiaalle etukäteen.
Nopein tapa saada iso summa harvoilla tunneilla — jos oikea kontakti löytyy.
Paikallinen yritys maksaa sovitun summan ja saa vastineeksi näkyvyyttä: nimen peliasuun, logon tapahtumaan tai maininnan ryhmän viestinnässä. Urheilujoukkueille tämä on tavallista, koululuokalle harvinaisempaa mutta täysin mahdollista, etenkin jos joku vanhemmista on yrittäjä.
Tämä tarvitaan: lyhyt kirjallinen ehdotus, jossa kerrotaan mitä yritys saa, kuinka pitkäksi aikaa ja mihin hintaan. Ilman vastiketta kyse on lahjoituksesta, ja sellaista on vaikeampi saada.
Tässä mennään yleensä metsään: kysytään liian laajasti. Viisi kohdennettua kysymystä perheiden omiin kontakteihin tuottaa enemmän kuin viisikymmentä sähköpostia tuntemattomille.
Huomioi: yritys haluaa yleensä tietää, kuka rahat vastaanottaa ja miten ne raportoidaan. Pitäkää vastaus valmiina.
Tässä kohtaa säännöt ovat tiukimmat, ja siksi tämä osio kannattaa lukea huolella.
Rahankeräyksessä pyydetään vastikkeetonta lahjoitusta. Lupa voidaan myöntää rekisteröidylle yhdistykselle tai säätiölle, jolla on yleishyödyllinen tarkoitus — ei koululuokalle eikä yksityishenkilölle.
Koululuokan, päiväkotiryhmän tai vakiintuneen harrasteryhmän tilaisuuksissa saa kerätä rahaa ilman lupaa, kun varat käytetään opiskelun tai harrastustoiminnan edistämiseen ja vastuussa on täysivaltainen henkilö.
Pienkeräyksestä tehdään ilmoitus poliisille. Keräysaika ja kerättävä summa ovat rajattuja, joten tarkistakaa voimassa olevat rajat poliisin ohjeista ennen aloittamista.
Kun ostaja saa rahalleen tuotteen, kyse on kaupankäynnistä eikä rahankeräyksestä. Siksi tuotemyyntiin ei tarvita keräyslupaa.
Tässä mennään yleensä metsään: lahjoittajat ovat samoja ihmisiä, jotka muutenkin ostaisivat lapsilta jotain. Ilman vastiketta he antavat yleensä vähemmän.
Kaikista keinoista mukavin ja tuntia kohden heikoin.
Ryhmä pitää kahviota koulun juhlassa tai turnauksessa, järjestää diskon alakoululaisille tai elokuvaillan kioskeineen. Tulot tulevat pääsymaksuista ja myynnistä paikan päällä.
Tämä tarvitaan: koulun lupa, riittävästi talkoolaisia ja ajankohta, jolloin väkeä on muutenkin paikalla.
Tässä mennään yleensä metsään: leipojia on enemmän kuin ostajia. Sopikaa etukäteen, paljonko leivotaan.
Huomioi: jos elintarvikkeiden myynti on säännöllistä, kunnan terveystarkastajalla voi olla siihen sanottavaa. Yksittäiset tilaisuudet menevät yleensä ongelmitta, mutta kysykää jos aiotte myydä usein.
Suurin kertatuotto — mutta vain vanhemmille nuorille.
Ryhmä tekee yhden päivän töitä yritykselle tai kunnalle: varastotyötä, inventaariota, siivousta kauden alkaessa, mainosten jakelua tai apua tapahtumassa. Yritys maksaa sovitun summan ryhmän kassaan.
Tämä tarvitaan: että ikä sallii tehtävän. 14 vuotta täyttäneelle saa teettää kevyttä työtä, joka ei vahingoita terveyttä, kehitystä eikä koulunkäyntiä, ja alle 15-vuotiaan työsopimukseen tarvitaan huoltajan lupa. Työhön voidaan ottaa 15 vuotta täyttänyt, joka on suorittanut oppivelvollisuutensa.
Tässä mennään yleensä metsään: odotukset ovat epäselvät. Kirjatkaa ylös mitä tehdään, montako tuntia ja mikä on korvaus, ennen kuin päivä sovitaan.
Huomioi: korvaus ryhmän kassaan voi olla yritykselle verokysymys. Pyytäkää heitä varmistamaan asia omasta kirjanpidostaan.
Ei myymistä eikä talkootunteja — mutta hakemus ja pitkä odotus.
Monella kunnalla on avustuksia lasten ja nuorten toimintaan, ja säätiöt jakavat rahaa leirikouluihin, retkiin ja välineisiin. Summat voivat olla merkittäviä, mutta hakuajat ovat kiinteitä ja päätökset kestävät.
Tämä tarvitaan: usein yhdistys hakijaksi, selkeä käyttötarkoitus ja budjetti.
Tässä mennään yleensä metsään: haetaan liian myöhään. Katsokaa hakuajat vuotta etukäteen, sillä ne eivät jousta.
Mainitaan lähes joka listassa, mutta säännöt kannattaa tarkistaa ennen kuin arpoja painetaan.
Tavara-arpajaisten järjestäminen on luvanvaraista toimintaa, ja lupa-asiat kuuluvat poliisille. Pienimuotoiset arpajaiset ovat tietyin ehdoin mahdollisia ilman lupaa, mutta ehdot koskevat muun muassa arpojen yhteisarvoa, voittojen arvoa ja sitä, missä ja milloin arvonta tehdään.
Koska rajat ja ehdot muuttuvat, tarkistakaa aina voimassa olevat säännöt poliisin sivuilta tai kysykää suoraan ennen kuin aloitatte. Jos taustalla on rekisteröity yhdistys, vaihtoehtoja on enemmän kuin pelkällä luokalla.
Vaihtoehto, joka toimii usein: kilpailu, jonka ratkaisee suoritus eikä sattuma — esimerkiksi tietokilpailu tai arvauskisa, jossa tulos arvioidaan — ei yleensä ole arpajaiset. Varmistakaa silti asia etukäteen.
Samat laskuesimerkit koottuna. Luvut ovat arvioita noin 25 oppilaan ryhmälle ja kertovat suuruusluokan, eivät lupausta.
| Keino | Netto | Tuntia | Per tunti |
|---|---|---|---|
| Sponsorit | 700 € | 15 | 47 € |
| Keräys omassa tilaisuudessa | 600 € | 20 | 30 € |
| Kirpputori | 1 100 € | 60 | 18 € |
| Pullonpalautus | 480 € | 40 | 12 € |
| Talkoopäivä yritykselle | 1 000 € | 85 | 12 € |
| Autopesu ja pihatyöt | 260 € | 48 | 5,40 € |
| Kahvio ja tapahtumat | 220 € | 45 | 4,90 € |
| Avustukset ja säätiöt | 0–1 500 € | 12 | Kaikki tai ei mitään |
| Arpajaiset | Vaatii yhdistyksen | — | — |
Huomatkaa ero tunneissa. Taulukon yläpään keinot tuottavat eniten tuntia kohden mutta vaativat kontakteja, kun taas alapään keinot on helppo aloittaa mutta raskas viedä läpi.
Tässä rehellinen vertailu, mukaan lukien se vaihtoehto jota itse myymme.
Useimmat luokat tarvitsevat leirikouluun tai retkeen 2 000–4 000 euroa. Taulukosta näkee ongelman heti: yksikään yksittäinen keino ei vie perille yhdellä kertaa. Kirpputori ja talkoopäivä tuottavat kerralla eniten, mutta kumpikin vaatii vanhemmilta ison ponnistuksen eikä niitä voi toistaa montaa kertaa lukuvuodessa.
Siksi useimmat ryhmät päätyvät yhdistelmään: kirpputori, pantit jotka rullaavat koko lukukauden, sponsori jos joku tuntee oikean ihmisen — ja usein myynti.
Myynti ei siis voita vertailua euroina per tunti, vaan asettuu suunnilleen kirpputorin tasolle. Sen etu on muualla: sen voi toistaa, se ei vaadi tilaa eikä päivää kalenterista, eikä se ole sään tai kontaktien varassa. Ja toisin kuin kirpputorilla, jokainen perhe voi osallistua omassa tahdissaan.
Rehellinen vastaus on siis se, että tarvitsette todennäköisesti kaksi tai kolme keinoa, ette yhtä. Tämä opas on tehty siksi, että voitte valita ne avoimin silmin.
Taulukon tunnit ovat vain itse tekemistä. Kirpputorin, autopesun tai kampanjan jälkeen alkaa seuraava työ, ja se kaatuu lähes aina yhden vanhemman niskaan.
Juuri se ratkaisee, jaksaako ryhmä toisen kierroksen. Jonkun pitää tietää kuka myi mitä, kuka maksoi, kuka sai tuotteensa ja paljonko kassassa on. Paperilistoilla, taulukkolaskennalla ja maksulistalla siihen kuluu tunteja, joita kukaan ei laskenut mukaan.
| Jälkityö | ☕ Meidän portaalilla | 📋 Paperilistoilla |
|---|---|---|
| Tilausten kerääminen | Kirjautuu heti kun asiakas tilaa | Listat kerätään ja puhtaaksikirjoitetaan |
| Kuka myi mitäkin | Päivittyy automaattisesti | Taulukko, usein monta iltaa |
| Maksujen seuranta | Jokainen tilaus merkitään maksetuksi | Maksulista, joka täsmätään käsin |
| Kuitti asiakkaalle | Syntyy yhdellä klikkauksella | Harvoin lainkaan |
| Lopullinen tilaus | Yksi painallus kampanjan lopussa | Lasketaan käsin tuotteittain |
| Tuotteiden jakelu | Ryhmä tekee itse | Ryhmä tekee itse |
| Rahojen vastaanotto | Suoraan ryhmän omalle tilille | Suoraan ryhmän omalle tilille |
Kaksi riviä on sama molemmissa: joku jakaa tuotteet edelleen itse, ja rahat menevät ryhmän omalle tilille kummassakin tapauksessa. Ero on niiden väliin jäävissä riveissä.
Kun ryhmä tallentaa MobilePay-lyhytnumeronsa ja tilinumeronsa, asiakas saa tilauksen jälkeen valmiit maksutiedot: oikean summan, viestin ja tilauskohtaisen viitenumeron. Ei käteistä lasten taskuissa.
Vanhemmat, myyjät ja rahastonhoitaja näkevät saman tilanteen reaaliajassa. Kenenkään ei tarvitse kysellä, miten menee.
Kuitti syntyy tilauksesta ja sen voi lähettää tekstiviestinä tai tulostaa. Hyödyllinen käteisellä maksavalle ja ryhmän omaan kirjanpitoon.
Portaali ei tee kaikkea. Joku jakaa tuotteet ja joku vastaa kassasta. Mutta ne tunnit, jotka yleensä syövät illat — listat, yhteenlaskut ja maksujen täsmäytys — jäävät pois.
Kahvista jää ryhmälle 4,18 € paketilta eli 38 % hinnasta, ja kynttilöistä 10 € paketilta eli 50 %.
Rohkea ja pehmeä yhtä aikaa — suolaisen kinuskin makuinen.
Pehmeä kahvi, jossa pohjoisen metsien mustikkaa.
Pähkinäinen ja pehmeä — se, jota harva jättää väliin.
Suomalaisen suosikki: suolainen lakritsi kahvissa.
Pehmeä suklaan maku, suosikki makeannälkäiselle.
Hedelmäinen ja raikas luomukahvi ilman makuaineita.
Täyteläinen tummapaahto karamellin ja suklaan vivahtein.
Raikas suklaakahvi — suosittu joulun alla.
Rapsivahakynttilät lahjapussissa — sopii myös sille, joka ei juo kahvia.
Kahvia ja kynttilöitä samassa kampanjassa. Se joka kieltäytyy toisesta,
sanoo usein kyllä toiselle.
Näytämme mieluummin miten olemme laskeneet kuin esitämme lukuja, jotka näyttävät hyviltä. Tässä oppaan tausta.
Arvioita noin 25 oppilaan ryhmälle. Ne kertovat suuruusluokan, eivät lupausta — omat lukunne riippuvat paikkakunnasta, verkostoista ja siitä montako vanhempaa on mukana.
Laki nuorista työntekijöistä (998/1993) ja sosiaali- ja terveysministeriön asetus kevyiden töiden esimerkkiluettelosta.
Rahankeräyslaki sekä sisäministeriön ja Opetushallituksen ohjeistus, arpajaisten osalta poliisin lupaohjeet. Tarkistakaa aina voimassa olevat säännöt viranomaiselta ennen aloittamista.
Kahvikampanja pyörii muun ohessa. Ei ennakkotilausta, ei varastoriskiä — ryhmälle jää 4,18 € jokaisesta myydystä kahvipaketista.
Aloita myynti →