Vertasimme kahtatoista Suomessa toimivaa varainhankintayritystä sen mukaan, paljonko ryhmälle jää tuottoa myydyltä paketilta. Kynttilät kuuluvat parhaiten tuottavien joukkoon: 10 € myydyltä paketilta ja 50 % myyntikate.
Kun luokka tai joukkue valitsee varainhankintatuotetta, katse kiinnittyy helposti myyntihintaan. Kassaan jäävä summa ratkeaa kuitenkin sillä, paljonko yksittäisestä myydystä paketista jää ryhmälle — ja se vaihtelee toimijoiden välillä neljästä eurosta yli kymmeneen.
Alla on kaksitoista Suomessa toimivaa varainhankintayritystä ja niiden omilla sivuillaan ilmoittamat luvut. Emme väitä olevamme listan kärjessä — korkeimman myyntikatteen ilmoittaa ToySox sukkapaketeillaan. Kynttilämme ovat toisena: 10 € myydyltä paketilta ja 50 % kate, mikä on enemmän kuin useimmilla vertailun tuotteilla.
| # | Toimija | Tuote | Tuotto / myyty paketti* | Myyntikate | Myyntihinta* |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ToySox | Sukat (3 paria) | 11,00 € | 55,00 % | 20,00 € |
| 2 | Pinja-kynttilä Kahvivarainhankinta.fi | Kynttilät (3 kpl) | 10,00 € | 50,00 % | 20,00 € |
| 3 | Varainhankintataiturit | Kynttilät | 7,00 € | 50,00 % | 14,00 € |
| 4 | Kanelimamma | Toffeepussi 350 g | 4,50–5,50 € | 45–55 % | 10,00 € |
| 5 | Kahvikassi | Kahvi | 6,00 € | 37,50 % | 16,00 € |
| 6 | Jar-X (GreenGo) | Sukat ja tekstiilit | 30 % tilauksesta | 30,00 % | vaihtelee |
| 7 | Herkkutukku | Herkut | 2,00–7,00 € | ei julkaistu | vaihtelee |
| 8 | Pilkkoset | Sukat, alusvaatteet, herkut | 4,00 € | ei julkaistu | ei julkaistu |
| 9 | Kansallistukku | Pehmopaperit | ei julkaistu | ei julkaistu | ei julkaistu |
| 10 | Puhtopojat | Pesuaineet | ei julkaistu | ei julkaistu | ei julkaistu |
| 11 | Metkatuote | Käyttötavarat | ei julkaistu | ei julkaistu | ei julkaistu |
| 12 | Kemvit | Puhdistusaineet | ei julkaistu | ei julkaistu | ei julkaistu |
*Luvut ovat kunkin yrityksen omilla julkisilla sivuillaan ilmoittamia, kerättynä syyskuussa 2026, ja koskevat kyseisen toimijan vakiopakkausta. ToySoxin sivuilla mainitaan kahdessa kohtaa eri luku (11 € ja 12 € paketilta); taulukossa on käytetty 11 €, koska se esiintyy heidän omassa 20 €:n paketin laskuesimerkissään. Osa toimijoista ei julkaise tuottoa tai myyntihintaa lainkaan, ja nämä kohdat on jätetty avoimiksi arvailun sijaan. Markkina muuttuu, joten järjestys voi muuttua.
Korkea prosentti halvassa tuotteessa voi jäädä euroissa pienemmäksi kuin matalampi kate kalliimmassa paketissa. Vertailun kaksi kynttilätoimijaa antavat molemmat 50 % katteen, mutta 20 €:n paketista jää ryhmälle 10 € ja 14 €:n paketista 7 €. Sama myyntityö, kolmannes enemmän rahaa kassaan.
Hyvä kate on vain osa kuvaa. Yhtä paljon merkitsee se, meneekö tuote oikeasti kaupaksi.
Kaunis pakkaus saa ostajan päättämään nopeasti — ostos tuntuu lahjalta, ei lahjoitukselta.
Rapsivaha palaa parafiinia puhtaammin, ja siitä myyjä voi kertoa ostajalle ylpeänä.
45–50 tunnin paloaika saa tuotteen tuntumaan hyvältä ostokselta myös korkeammalla hinnalla.
Ei kylmäketjua eikä lyhyttä säilyvyyttä — kynttilä kestää varastointia ja kuljetusta.
Moni ryhmä myy kynttilöitä lisätuotteena samassa kampanjassa kahvin kanssa, samalla portaalilla.
10 € paketilta tarkoittaa, että tavoitesumma täyttyy pienemmällä määrällä myyntejä.
Laatu, jonka ansiosta ostaja kokee 20 € kolmesta kynttilästä hyväksi ostokseksi — ei pelkäksi tueksi joukkueelle.
Sama digitaalinen prosessi, jolla kahvikampanjat on hoidettu tähänkin asti.
Täyttäkää lyhyt lomake — myyntiportaali on käytössä heti, ilman sopimusta tai aloitusmaksuja.
Jokainen osallistuja saa henkilökohtaisen myyntilinkin jaettavaksi WhatsAppissa, Instagramissa tai tekstiviestillä.
Ei käsin naputtelua — kaikki kirjautuu automaattisesti ja näkyy portaalissa heti.
Tuotto menee suoraan luokan tai seuran kassaan ilman välikäsiä.
Vertailussa on helppo katsoa vääriä lukuja. Näihin kannattaa kiinnittää huomiota.
Korkea hinta ei kerro tuotosta — ratkaisevaa on se, montako euroa jää ryhmälle jokaisesta myydystä paketista.
Sama 50 % kate tuottaa 10 € kahdenkymmenen euron paketista mutta vain 7 € neljäntoista euron paketista. Laskekaa aina euroina.
Korkea tuotto tuotteessa, jota kukaan ei halua, jää käytännössä pienemmäksi kuin maltillisempi kate tuotteessa, joka myy itsensä.
Kahvin ja kynttilöiden yhdistäminen samaan kampanjaan nostaa kokonaistuottoa ilman että myyjiä tarvitaan enempää.
Useimmat ryhmät pärjäävät hyvin yhdellä tuotteella, mutta suurimman kokonaistuoton saavat yleensä ne, jotka yhdistävät.
10 € paketilta ja 50 % kate tarkoittavat, että tavoitesumma täyttyy pienemmällä määrällä myyntejä.
Tuote, jota juodaan lähes joka kodissa — eikä kylmäketjua tai lyhyttä säilyvyyttä huolehdittavana.
Sama portaali, samat myyjät — kynttilä lisäostoksena nostaa ryhmän kokonaistuottoa ilman lisätyötä.
Voitte kokeilla konseptia ennen kuin päätätte mitään.
Ette ole koskaan omillanne rahoissa tai myymättömässä varastossa.
Olemme mukana koko kampanjan ajan.
Esimerkki: 25 myyjää, jotka myyvät 10 pakettia kukin, tekevät yhteensä 250 pakettia. Kymmenen euron tuotolla se on 2 500 € kassaan. Säädä liukusäätimiä ja katso tulos heti.
Pyöritän varainhankinta-alustoja sekä Suomessa että Ruotsissa ja vertailen säännöllisesti eri tuotteiden tuottoja nähdäkseni, mikä ryhmille oikeasti kannattaa. Olen myös digitaalisen markkinoinnin opettaja usealla ammattikorkeakoululla ja korkeakoululla, ja seison henkilökohtaisesti yllä olevien lukujen takana. Sen vuoksi vertailussa lukee myös se, että emme ole listan kärjessä — luvut on otettu sellaisina kuin kilpailijat ne itse ilmoittavat.
Otos sekä kynttilä- että kahvivalikoimasta — kaikkea myydään saman digitaalisen myyntiportaalin kautta.
Rekisteröikää ryhmä, lisätkää myyjät ja aloittakaa myynti muutamassa minuutissa — kynttilöillä, kahvilla tai molemmilla.
