Suurimmat yksittäiset tilaukset tulevat harvoin kavereilta. Niitä tulee usein vanhempien työpaikoilta ja isovanhemmilta, jotka ostavat useamman paketin kerralla. Muistuta myyjiä jakamaan linkki nimenomaan aikuisille.

"Ostatko kahvia?" myy huonommin kuin "keräämme rahaa luokkaretkeä varten". Ostaja maksaa mielellään tuotteesta, mutta päättää nopeammin, kun tietää, mihin tuotto menee.

Moni asiakas aikoo tilata mutta unohtaa. Yksi ystävällinen muistutusviesti kampanjan puolivälissä tuo tyypillisesti lisää tilauksia ilman että kukaan kokee tulevansa painostetuksi.

Asiakas, joka on jo tilannut kahvia, ostaa poikkeuksellisen usein myös kynttilöitä samalla kertaa. Se nostaa ryhmän tuottoa ilman että myyjien tarvitsee löytää yhtään uutta asiakasta.

Kahdesta kolmeen viikkoa on sopiva kampanja-aika. Pidempi kampanja ei tuo lisää tilauksia — se vain antaa kaikille enemmän aikaa unohtaa koko asia.

Tulos ei yleensä parane siitä, että paras myyjä myy vielä enemmän, vaan siitä, että aloittamattomat pääsevät alkuun. Syy on harvoin laiskuus — useimmiten myyjä luulee, että myyminen tarkoittaa ovelta ovelle kulkemista, vieraiden puhuttelemista tai rahan käsittelyä.

Kerro heille, ettei mitään sellaista tarvita. Riittää, että hän lähettää oman linkkinsä eteenpäin WhatsAppissa sukulaisille, naapureille, kummeille ja vanhempien työkavereille. Asiakas tilaa itse, tilaus kirjautuu automaattisesti myyjän nimiin, eikä myyjän tarvitse tavata ketään. Ujoimmalle myyjälle juuri tämän kuuleminen on usein se asia, joka saa hänet aloittamaan.